Je hebt maandenlang gewerkt aan het perfectioneren van je product. Wekenlang hebt u uw marketing geoptimaliseerd. Dagenlang hebt u aan uw prijsstelling gesleuteld. Maar als uw klanten na het klikken op ‘Nu kopen’ met betalingsfouten worden geconfronteerd, is het vrij duidelijk dat u niet zoveel tijd aan de betalingsinfrastructuur hebt besteed als u misschien had moeten doen. Wanneer een betaling mislukt of vertraging oploopt, raken uw klanten gefrustreerd. Ze sluiten het tabblad. Ze gaan op zoek naar alternatieven. En jij loopt potentiële omzet mis. Bij het opzetten van een webshop richten verkopers zich vaak (en terecht) op productfotografie, SEO, advertentiecampagnes en verzendopties. Maar als het gaat om het kiezen van de juiste betalingsgateway, reikt het onderzoek meestal niet verder dan de vraag: ‘Welke is het makkelijkst in te stellen?’ Het is van cruciaal belang om te onthouden dat je betalingsgateway de laatste stap is tussen interesse en omzet, en een cruciaal onderdeel van het klanttraject. Hier zijn 5 tactische maatregelen die je teams onmiddellijk kunnen uitvoeren om die laatste stap voor klanten gemakkelijker te maken:
Een betalingsgateway is slechts zo betrouwbaar als het team erachter, en betalingsproblemen kosten je om de minuut omzet. Ondersteuningsteams moeten inzicht hebben in betalingsverwerking, klanttrajecten, aankoopprocedures en de logica achter het afrekenen, niet alleen in de configuratie van plug-ins. Bekijk ondersteuningsforums, recensies en sociale media. Zoek naar patronen in klachten, niet alleen naar losse slechte recensies. Als de betalingsverwerking om 2 uur ’s nachts op Black Friday uitvalt, wie neemt dan de telefoon op? Je klanten zullen problemen tegenkomen. Dat is onvermijdelijk. Kaarten worden geweigerd. Netwerken lopen vast. 3D Secure-verificaties brengen mensen in verwarring. Er zullen scenario’s zijn die je niet had voorzien, dus inzicht in hoe de gateway-teams reageren tijdens die momenten van wrijving bepaalt of je de verkoop binnenhaalt of misloopt. Door een paar basisvragen te stellen voordat je een keuze maakt, kun je op termijn meer omzet veiligstellen: Wat ziet een klant als een betaling mislukt? Kunnen ze het opnieuw proberen met een andere kaart? (En wat gebeurt er dan?) Is er duidelijke begeleiding? Ondersteunt het de betaalmethoden die mijn klanten daadwerkelijk gebruiken? Werkt het afrekenen vlekkeloos op mobiele apparaten, waar de meeste aankopen plaatsvinden? Begrijpen de ondersteuningsteams van de betalingsgateway het aankooptraject en de betaalprocedures? Hoe actief is het ontwikkelingsteam met onderhoud en functie-updates?